Nawet najlepszy produkt czy usługa się nie sprzeda, jeśli nikt nie będzie wiedział o jej istnieniu. Pokażę Ci, jak skuteczniej działać w Google Ads, SEO i e-commerce.
Trade marketing to strategia marketingowa, która koncentruje się na działaniach skierowanych do dystrybutorów, detalistów i innych pośredników, którzy są odpowiedzialni za dystrybucję produktów na rynku. Celem trade marketingu jest zwiększenie sprzedaży poprzez zapewnienie odpowiedniego wsparcia i motywacji dla pośredników, którzy przekazują produkt do końcowych klientów.
Spis treści
Czym jest trade marketing?
Zagadnienie to obejmuje szereg działań, takich jak projektowanie i organizowanie programów promocyjnych, dostarczanie materiałów marketingowych i szkoleniowych, udzielanie wsparcia sprzedażowego, zapewnienie dostępności produktu i wdrażanie działań merchandisingowych, takich jak projektowanie i optymalizacja przestrzeni wystawienniczych.
Zapisz się po wsparcie w e-commerce!
Zapisz się do newslettera
Trade marketing jest ważnym elementem w marketingu B2B (business-to-business), a w szczególności w branżach, w których sprzedaż odbywa się poprzez dystrybutorów i pośredników. Ma też na celu zwiększenie skuteczności i efektywności sprzedaży, poprawienie relacji z pośrednikami, a także zwiększenie zysków dla producentów i dystrybutorów poprzez lepsze wykorzystanie ich potencjału sprzedażowego.
Taki marketing jest szczególnie istotny w branżach, w których konkurencja jest wysoka i produkty są łatwo zastępowalne. W takich branżach, działania trade marketingowe mogą pomóc w wyróżnieniu produktów, budowaniu relacji z pośrednikami i zwiększeniu sprzedaży poprzez lepszą prezentację produktów i zwiększenie ich dostępności w punktach sprzedaży.
Trade marketing w e-commerce
Podobnie ma się rzecz w działaniach marketingowych w sieci – trade marketing we-commerce to strategia marketingowa, która koncentruje się na działaniach marketingowych skierowanych do partnerów handlowych, takich jak platformy e-commerce, sklepy internetowe i innych pośredników, którzy przyczyniają się do dystrybucji produktów online. Celem trade marketingu w e-commerce jest zwiększenie sprzedaży poprzez zapewnienie odpowiedniego wsparcia i motywacji dla pośredników, którzy przekazują produkt do końcowych klientów.
Przykład trade marketingu – lokowania produktu. Źródło: https://ccc.eu/pl/
Trade marketing w e-commerce obejmuje szereg działań, takich jak:
projektowanie i organizowanie programów promocyjnych,
dostarczanie materiałów marketingowych i szkoleniowych,
udzielanie wsparcia sprzedażowego,
zapewnienie dostępności produktu,
wdrażanie działań merchandisingowych, takich jak projektowanie i optymalizacja przestrzeni wystawienniczych na platformie e-commerce.
Marketing handlowy w e-commerce jest szczególnie istotny w branżach, w których konkurencja jest wysoka i produkty są łatwo zastępowalne. W takich branżach, działania trade marketingowe mogą pomóc w wyróżnieniu produktów, budowaniu relacji z partnerami handlowymi i zwiększeniu sprzedaży poprzez lepszą prezentację produktów, zwiększenie ich dostępności w punktach sprzedaży i poprzez innowacyjne kampanie marketingowe.
Przykłady trade marketingu
Poniżej przedstawiam kilka przykładów działań trade marketingowych:
Programy promocyjne
Producenci oferują promocje i rabaty dla pośredników handlowych, takich jak sklepy detaliczne, aby zachęcić ich do sprzedaży ich produktów.
Materiały marketingowe i szkoleniowe
Producenci oferują materiały marketingowe, takie jak broszury i plakaty, które pomagają w reklamie i promocji produktów. Mogą również oferować szkolenia dla sprzedawców detalicznych, aby pomóc im w lepszej sprzedaży produktów.
Producenci oferują programy lojalnościowe, aby nagrodzić pośredników handlowych za ich lojalność i zachęcić ich do sprzedaży ich produktów.
Kampanie marketingowe
Producenci angażują się w kampanie marketingowe, takie jak reklamy w telewizji czy właśnie w Sieci, aby zwiększyć świadomość marki i produktów oraz zachęcić do ich zakupu.
Te działania trade marketingowe pomagają producentom i dystrybutorom w zwiększeniu sprzedaży i zysków poprzez zapewnienie odpowiedniego wsparcia i motywacji dla pośredników handlowych, którzy przyczyniają się do dystrybucji ich produktów.
Podsumowanie
Trade marketing w e-commerce jest kluczowy dla budowania i utrzymywania relacji z partnerami handlowymi, w celu zapewnienia odpowiedniego poziomu sprzedaży i zysków. Działania trade marketingowe w e-commerce pomagają wyróżnić produkt na tle konkurencji, zwiększyć jego widoczność i dostępność, a także poprawić jakość sprzedaży w e-commerce.
Szukasz sposobów na zwiększenie sprzedaży w swoim sklepie internetowym? Odezwij się do mnie – pomogę!
O autorze
Multitasker digital marketingu. Ośmioletnie doświadczenie. Łączę Google Ads, pozycjonowanie, content marketing, video marketing oraz współpracę z infuencerami.
Od prawie 10 lat działam w Google Ads, SEO i e-commerce. Teraz dzielę się wiedzą i doświadczeniem na blogu, w social mediach oraz podczas kursów, audytów i szkoleń.
ul. Bydgoskich Przemysłowców 6/201 85-862 Bydgoszcz
Oddział Warszawa
ul. Cybernetyki 19B, 113, 02-677 Warszawa
@ Copyright 2022
Reklama dźwignią handlu! Nauczę Cię marketingu
Nawet najlepszy produkt czy usługa się nie sprzeda, jeśli nikt nie będzie wiedział o jej istnieniu. Pokażę Ci, jak skuteczniej działać w Google Ads, SEO i e-commerce.
Zapisz się do newslettera, aby zawsze być na bieżąco!
Reklamy się nie klikają? Przepalasz budżet? Pokażę Ci, jak optymalizować kampanie Google Ads. Zostaw swoje dane poniżej, aby dowiedzieć się, jak skuteczniej działać w Google Ads, SEO i e-commerce.