Własny sklep internetowy to ważna część strategii sprzedaży online, ale dziś – jeśli chcesz naprawdę rozwijać swoją markę i skalować sprzedaż – obecność na platformach sprzedażowych jest nie tyle opcją, co koniecznością. Dzięki nim możesz dotrzeć do nowych klientów, zbudować zaufanie, zwiększyć widoczność i przetestować nowe produkty bez wielkich inwestycji w ruch czy reklamę.
W tym artykule poznasz 5 platform, na których warto być – oraz dowiesz się, jak je wykorzystać mądrze i strategicznie.
Dlaczego nie warto sprzedawać tylko przez własną stronę?
Coraz więcej marek traktuje marketplace’y nie jako konkurencję dla sklepu, ale jako kanał wspierający sprzedaż i rozwój. Własny e-commerce to miejsce, gdzie masz pełną kontrolę, ale też pełną odpowiedzialność: za ruch, konwersję, zaufanie, logistykę i marketing.
Platformy sprzedażowe dają Ci dostęp do gotowej infrastruktury i istniejącej bazy klientów. Możesz zacząć sprzedawać niemal natychmiast – bez inwestycji w złożone systemy reklamowe. Co więcej, obecność na nich wzmacnia Twoją markę – szczególnie jeśli dopiero budujesz rozpoznawalność.
Jak wybierać platformy sprzedażowe?
Nie każda platforma pasuje do każdego biznesu. Kluczowe kryteria wyboru to:
- profil klientów korzystających z danej platformy,
- prowizje i opłaty,
- możliwości promocji (np. Allegro Ads, Amazon Ads),
- integracja z Twoim systemem ERP lub magazynem,
- potencjał SEO i widoczność organiczna,
- narzędzia do budowania relacji z klientem.
Wybierając platformę, nie kieruj się tylko jej popularnością. Dopasuj ją do charakteru swojego asortymentu, modelu biznesowego i celów sprzedażowych.
Allegro – nadal król polskiego e-commerce
Platforma sprzedażowa Allegro to absolutna klasyka, która wciąż dominuje w Polsce. Korzysta z niej miesięcznie ponad 20 milionów użytkowników. To największy i najbardziej zaufany marketplace, a jednocześnie ogromna maszyna do sprzedaży, wspierana przez narzędzia reklamowe, analitykę i wewnętrzny ekosystem.
To doskonałe miejsce zarówno dla początkujących sprzedawców, jak i dużych marek. Możesz zacząć od małej liczby produktów, testować różne kategorie, a z czasem zbudować własny sklep w ramach Strefy Marek. Allegro oferuje także zaawansowane funkcje promocji – od sponsorowanych ofert po kampanie remarketingowe.
Dla kogo: elektronika, moda, kosmetyki, akcesoria domowe, zabawki, B2C i B2B.
Amazon – globalny zasięg, polska obecność
Obecność Amazonu w Polsce nadal się rozwija, ale już dziś to świetna opcja dla firm, które myślą o ekspansji zagranicznej. Amazon to nie tylko marketplace – to logistyczna i technologiczna potęga. Dzięki programowi FBA możesz sprzedawać, a Amazon zajmie się magazynowaniem, pakowaniem i wysyłką. Polska wersja serwisu jest ważnym punktem wejścia dla firm chcących działać w Niemczech, Francji, Włoszech czy Hiszpanii. Amazon przyciąga klientów oczekujących wysokiej jakości obsługi, szybkiej dostawy i sprawdzonych marek.
Dla kogo: producenci, dystrybutorzy, marki własne, eksporterzy.
Potrzebujesz banerów? Zrobimy je dla Ciebie!
Etsy – idealne dla twórców i produktów unikalnych
Jeśli oferujesz rękodzieło, produkty personalizowane, artykuły kreatywne, pliki cyfrowe, plakaty czy grafiki – Etsy to Twoje naturalne środowisko. To platforma z silną społecznością, która ceni oryginalność, estetykę i storytelling.
Etsy działa świetnie w modelu D2C (direct-to-consumer). Użytkownicy tej platformy chętnie czytają opisy, oglądają zdjęcia i podejmują decyzje zakupowe na podstawie emocji i wartości. Tutaj liczy się nie tylko produkt, ale też historia, marka i spójność wizualna.
Dla kogo: artyści, designerzy, twórcy DIY, sprzedawcy produktów personalizowanych.
Facebook i Instagram – sprzedaż przez social commerce
Meta Shops to rozwiązanie, które pozwala zintegrować Twój katalog produktów z Facebookiem i Instagramem. Dzięki temu użytkownicy mogą przeglądać, zapisywać i kupować bez opuszczania aplikacji.
To idealne miejsce do sprzedaży impulsowej, wspieranej przez reklamy i działania organiczne. Możesz oznaczać produkty na zdjęciach i filmach, tworzyć kolekcje, prowadzić transmisje sprzedażowe na żywo i korzystać z systemów remarketingu. Takie platformy sprzedażowe w Polsce sprawdzają się też w przypadku branży beauty czy innych gałęzi, promowanych przez influcencerów.
W połączeniu z Meta Ads i dobrze prowadzonym profilem social media, sprzedaż przez Facebook/Instagram to świetny sposób na dotarcie do młodszych odbiorców i budowę rozpoznawalności.
Dla kogo: marki modowe, kosmetyczne, lifestyle’owe, twórcy trendów.
Empik Marketplace – rosnąca alternatywa dla Allegro
Empik nie ogranicza się już do sprzedaży książek. Marketplace tej marki dynamicznie się rozwija, oferując możliwość sprzedaży produktów z różnych branż – od zabawek po elektronikę.
Zaletą Empik Marketplace jest mniejsze nasycenie konkurencją niż w przypadku Allegro, rozpoznawalna marka i możliwość dotarcia do klientów, którzy szukają produktów o wyższym poziomie jakości i rekomendacji. Wiele osób wybiera też takie internetowe platformy sprzedażowe ze względu na możliwość odbioru zamówienia w salonie Empik.
Dla kogo: wydawnictwa, producenci zabawek, edukacja, multimedia, lifestyle.
Potrzebujesz banerów? Zrobimy je dla Ciebie!
Niszowe platformy, które też warto rozważyć
W zależności od branży warto przyjrzeć się m.in. takim serwisom jak Pakamera (design, moda), OLX (usługi lokalne), Ceneo (porównywarka + sklep), Morele (elektronika), Erli (rosnący marketplace), Shoper Marketplace (dla właścicieli sklepów na Shoperze), Decathlon Marketplace (sport). Czasem obecność na mniejszej platformie pozwala szybciej się wybić i skuteczniej dotrzeć do swojej grupy docelowej.
Jak wykorzystać platformy do budowy własnej marki?
Choć sprzedaż na zewnętrznych platformach rządzi się swoimi regułami, możesz je wykorzystać do budowania rozpoznawalności marki i przekierowania lojalnych klientów do swojego sklepu. Jak? Poprzez personalizację opakowań, dodawanie materiałów drukowanych, angażujący newsletter, zaproszenia do social mediów, QR kody, kampanie retargetingowe.
Platformy to świetne narzędzie do pozyskiwania „pierwszego kontaktu” – a potem możesz stopniowo przenosić klientów do ekosystemu własnej marki. To dobry krok. Uzależnienie wyłącznie od zewnętrznej platformy jest ryzykowne. Co zrobisz, jeśli np. Facebook zawiesi Twój sklep? Zdarzają się takie przypadki. Nie można też wykluczyć zamknięcia platformy. Jeśli nie masz własnego, rozkręconego sklepu, zostajesz bez źródła dochodów i pozostaje Ci zwinąć biznes.
Wielokanałowość to nie trend – to fundament nowoczesnej sprzedaży
Obecność na platformach sprzedażowych nie wyklucza posiadania własnego sklepu – przeciwnie, wzmacnia Twoją strategię sprzedaży. Dzięki platformom masz dostęp do ogromnych rynków, gotowych użytkowników i narzędzi, które wspierają marketing i logistykę.
Zamiast wybierać „albo – albo”, warto działać mądrze: dobrać odpowiednie platformy, przetestować ich potencjał, zintegrować z systemem magazynowym i marketingiem, a następnie budować lojalność i markę w sposób świadomy.
Chcesz przedyskutować przyszłość Twojego sklepu? Zadzwoń lub napisz i umów się na konsultację e-commerce!
