Google Ads daje ogromne możliwości docierania do klientów, ale łatwo zamienić te możliwości w źródło strat. Wystarczy kilka nietrafionych ustawień, by budżet znikał błyskawicznie, a efektów sprzedażowych nie było widać. Wiele firm przekonuje się o tym boleśnie, bo system nagradza precyzję i konsekwencję, a karze przypadkowość. Dobra wiadomość jest taka, że najczęstsze błędy powtarzają się niemal w każdej branży – i da się je wyeliminować. W tym artykule pokażę Ci, które działania w Google Ads generują największe koszty i jak je naprawić, aby Twoja reklama faktycznie zaczęła zarabiać.

1. Łączenie sieci wyszukiwania i sieci reklamowej w jednej kampanii

Domyślne ustawienie kusi wygodą, ale miesza dwa skrajnie różne konteksty. W wyszukiwarce użytkownik ma intencję rozwiązania problemu tu i teraz, a w sieci reklamowej konsumuje treść i reaguje na bodźce wizualne. Gdy łączysz te światy, rozcieńczasz budżet, tracisz kontrolę nad jakością ruchu i trudniej oceniasz dane. W praktyce lepiej jest utworzyć dwie oddzielne kampanie, każdą z własnym budżetem i własną metodą optymalizacji. W kampanii opartej o zapytania wyszukiwarki zacznij od dopasowań ograniczających przypadkowe wyświetlenia, a w kampanii zasięgowej zbuduj precyzyjne listy odbiorców i starannie dobierz miejsca emisji.

2. Brak ochrony marki i rezygnacja z ruchu brandowego

Jeśli nie bronisz zapytań na własną nazwę, robisz przestrzeń konkurencji. Kliknięcia na frazy brandowe są zwykle tańsze, a ich udział w przychodach bywa nieproporcjonalnie wysoki, bo użytkownik już zna Twoją firmę. Wdrożenie jest proste: tworzysz osobną kampanię z dokładnie dopasowanymi słowami obejmującymi nazwę marki i jej warianty, ustawiasz restrykcyjne kierowanie na lokalizację, dbasz o wysoki wynik jakości dzięki treści reklam, które zawierają nazwę i najważniejsze przewagi konkurencyjne. Taka izolacja pozwala niezależnie sterować stawkami i nie mieszać danych z ruchem ogólnym.

3. Zaufanie wyłącznie automatycznym strategiom stawek

Automatyczne strategie stawek mogą być świetnym wsparciem, ale tylko wtedy, gdy mają się na czym oprzeć. Potrzebują dobrze zdefiniowanego celu i rzetelnie mierzonej konwersji. Jeśli tego zabraknie, system zaczyna optymalizować kampanię „po omacku”, a Ty płacisz za kliknięcia, które nic nie wnoszą. Dlatego lepiej nie rzucać się od razu na pełną automatyzację. Najpierw zadbaj o poprawne mierzenie wyników, dodaj mniejsze cele wspierające główną sprzedaż, a dopiero później testuj inteligentne strategie na ograniczonym budżecie. Kiedy zbierzesz już stabilne dane, możesz stopniowo oddawać więcej kontroli automatyce. Dobrym sposobem, by sprawdzić, czy to działa, jest porównanie kosztu pozyskania klienta przed i po zmianie — ale przy tych samych grupach reklam i słowach kluczowych.

4. Ignorowanie wykluczających słów kluczowych i raportu wyszukiwanych haseł

Dodawanie wykluczających słów kluczowych to jedna z najprostszych i najtańszych metod poprawy skuteczności kampanii, a mimo to wielu reklamodawców kompletnie o niej zapomina. Raport wyszukiwanych haseł w Google Ads jasno pokazuje, jakie dokładnie frazy wpisują użytkownicy, gdy wyświetla się Twoja reklama. To właśnie tam widać wszystkie „pomyłki” — zapytania, które kosztują Cię kliknięcia, a nie mają nic wspólnego z Twoją ofertą. Jeśli ich nie wykluczasz, płacisz za ruch bez wartości. Najlepiej wyrobić sobie prosty nawyk: raz na kilka dni przejrzyj raport, usuń z listy oczywiście nietrafione hasła, a jeśli trafisz na ciekawe frazy, które jednak są zbyt ogólne, stwórz dla nich osobną, lepiej dopasowaną grupę reklam. Dzięki temu pieniądze nie uciekają bokiem, a kampania z czasem zaczyna pracować dokładniej i skuteczniej.

5. Słaby research i nieumiejętny dobór dopasowań

Ogólne frazy zazwyczaj tylko podbijają koszty i przyciągają ruch przypadkowych osób, które wcale nie są zainteresowane Twoją ofertą. O wiele lepiej sprawdzają się słowa kluczowe bardziej precyzyjne, bliskie językowi klienta, który naprawdę chce coś kupić. Warto korzystać z różnych typów dopasowań, ale robić to z głową. Jeśli wchodzisz w nową kategorię, zacznij od dopasowania do wyrażenia dla najważniejszych fraz, dodaj dopasowanie ścisłe do kluczowych pojęć i zostaw dopasowanie przybliżone tylko tam, gdzie masz dobrze przefiltrowaną listę. A potem regularnie sprawdzaj, na jakie zapytania wyświetla się reklama. Jeśli trafiają się mało sensowne, zawężasz ustawienia i dodajesz je do listy wykluczeń. To proste podejście pozwala szybko odzyskać kontrolę nad kosztami i skupić się na kliknięciach, które faktycznie mogą zamienić się w sprzedaż i skuteczniejsze kampanie Google Ads.

6. Brak pomiaru zdarzeń, które naprawdę są konwersją

Google Ads nie zna Twojego modelu biznesowego i sam nie odróżni, co jest dla Ciebie faktyczną wartością. Jeśli jako konwersję liczysz tylko kliknięcie w przycisk, to tak naprawdę mierzysz zainteresowanie, a nie wynik. W e-commerce często spotykany błąd to brak poprawnie ustawionego modułu Enhanced E-commerce – wtedy kampania optymalizuje się pod „dodanie do koszyka”, zamiast pod realną sprzedaż. Dlatego warto mierzyć cały proces, czyli pełny lejek: od drobnych sygnałów zaangażowania po twarde cele, takie jak wysłanie formularza, złożenie zamówienia, rezerwacja czy rozmowa telefoniczna, która faktycznie trwała dłużej niż kilka sekund. Dopiero wtedy możesz uczciwie oceniać kampanię i korzystać z inteligentnych strategii, które optymalizują pod wartość sprzedaży (ROAS), a nie tylko pod samą liczbę kliknięć.

7. Nietestowanie reklam i rezygnacja z formatów elastycznych

Jedna reklama to za mało, żeby naprawdę sprawdzić, co działa. Użytkownicy różnie reagują na treści, a wyszukiwarka lepiej ocenia te reklamy, które są dokładnie dopasowane do zapytań. Dlatego w każdej grupie reklam warto mieć kilka wersji nagłówków i opisów, żeby dać sobie szansę na testy. Elastyczne reklamy tekstowe świetnie się do tego nadają, bo pozwalają Google łączyć różne warianty i wybierać te najbardziej skuteczne. Najlepsze podejście to przygotowanie kilku mocnych argumentów – od informacji o ofercie, przez warunki dostawy, po unikalne cechy – a potem sprawdzanie w raportach, co naprawdę przyciąga klientów. Te elementy, które nie działają, po prostu wymieniasz na nowe i tak krok po kroku poprawiasz skuteczność całej kampanii.

8. Kierowanie na wszystkie urządzenia i lokalizacje bez korekt

Nie każde miasto i nie każde urządzenie daje Ci taką samą opłacalność kliknięcia. Jeśli działasz lokalnie, a reklamy pokazują się w całej Polsce, szybko przepalisz budżet i trudno Ci będzie wyciągnąć sensowne wnioski. Podobnie z urządzeniami – jeśli większość sprzedaży robi się na telefonach, a komputery służą głównie do wstępnego sprawdzania oferty, to ustawianie identycznych stawek dla obu grup nie ma sensu. Dlatego lepiej dopasować reklamy do realnych danych: wprowadzić korekty stawek dla urządzeń i zawęzić emisję do konkretnych lokalizacji. Na początku możesz zostawić szerszy zasięg, ale po tygodniu czy dwóch sprawdź wyniki i wyłącz regiony, w których reklamy się nie zwracają. Dzięki temu więcej budżetu trafi tam, gdzie naprawdę przynosi sprzedaż.

9. Ogólne strony docelowe zamiast dedykowanych landingów

Najwięcej tracisz wtedy, gdy reklama prowadzi klienta na stronę, na której musi sam szukać tego, co go interesuje. Strona główna rzadko jest dobrą odpowiedzią na konkretne zapytanie – zbyt łatwo się na niej zgubić. Znacznie lepiej działa podejście, w którym reklama kieruje bezpośrednio na stronę dopasowaną do intencji użytkownika. Jeśli promujesz jeden produkt, pokaż od razu jego zdjęcia, cenę, dostępność i wyraźny przycisk „kup”. A jeśli reklamujesz całą kategorię, zadbaj, by klient zobaczył tylko powiązane produkty i miał do dyspozycji proste filtry, które w kilka kliknięć prowadzą go do decyzji. Im krótsza i prostsza droga do celu, tym większa szansa na konwersję i niższy koszt pozyskania klienta.

10. Zaniechanie pracy z feedem i strukturą w kampaniach produktowych

Skuteczność kampanii produktowych w dużej mierze zależy od tego, jak przygotowany jest plik z katalogiem. Jeśli wrzucisz wszystkie produkty do jednego worka, budżet zacznie się rozchodzić w niekontrolowany sposób – często na rzeczy, które łatwo klikają się z ciekawości, ale wcale się nie sprzedają. W efekcie naprawdę dochodowe produkty dostają zbyt mało wyświetleń. Dlatego lepiej już na starcie podzielić katalog na logiczne segmenty, np. według marży, sezonowości czy promocji, i stworzyć osobne grupy reklam. Dzięki temu możesz zwiększyć stawkę tam, gdzie sprzedaż jest najbardziej opłacalna, a jednocześnie ograniczyć budżet na produkty, które generują tylko koszty. To prosty sposób, żeby kampania zaczęła pracować na realny zysk, a nie na puste kliknięcia.

11. Pomijanie rozszerzeń reklam i utrata powierzchni na stronie wyników

Rozszerzenia reklam to dodatkowe miejsce w wynikach wyszukiwania, które możesz wykorzystać za darmo. Dzięki nim reklama jest większa, bardziej widoczna i daje użytkownikowi od razu więcej informacji. Jeśli nie dodajesz linków do podstron, rozszerzeń z cenami, lokalizacją czy możliwością szybkiego telefonu, to tak naprawdę oddajesz przewagę konkurencji. W praktyce warto zacząć od przypisania do reklamy linków prowadzących do kluczowych stron w Twojej witrynie, a potem uzupełnić treść o elementy, które ułatwiają decyzję, np. informację o czasie dostawy, gwarancji czy darmowym zwrocie. Po kilku dniach sprawdź raporty – zobaczysz, które rozszerzenia naprawdę działają i wspierają konwersję. Te, które się nie sprawdzają, łatwo zastąpić nowymi. To prosty sposób, żeby Twoje reklamy nie tylko się wyróżniały, ale też szybciej przekonywały klientów do działania.

Jak to wszystko wdrożyć bez chaosu i straty budżetu?

Pierwszym krokiem zawsze powinno być uporządkowanie pomiaru – bez wiarygodnych danych o konwersjach nie jesteś w stanie ocenić, co naprawdę działa. Następnie warto rozdzielić kampanie na różne kanały, żeby lepiej kontrolować jakość ruchu. Kolejny etap to dopracowanie słów kluczowych: odpowiednie dopasowania i lista wykluczeń, którą budujesz na podstawie raportu wyszukiwanych haseł. Gdy to masz za sobą, przygotuj dedykowane strony docelowe dla najważniejszych grup reklam i stwórz kilka wariantów treści, które Google będzie testować i porównywać. Dopiero na tym etapie możesz spokojnie włączać inteligentne strategie stawek – tam, gdzie masz już stabilne dane i pewność, że kampania przynosi zysk. 

To wszystko wydaje się zbyt czasochłonne i skomplikowane? Zamiast uczyć się na błędach, możesz wybrać szkolenie Google Ads. Dzięki niemu szybciej zrozumiesz, jak działa system, i od razu wdrożysz rozwiązania, które realnie oszczędzają budżet i zwiększają sprzedaż.