Nawet najlepszy produkt czy usługa się nie sprzeda, jeśli nikt nie będzie wiedział o jej istnieniu. Pokażę Ci, jak skuteczniej działać w Google Ads, SEO i e-commerce.
Nie masz do dyspozycji dużego budżetu, ale chcesz pozycjonować swoją markę? A może zastanawiasz się, jak ocenić pracę agencji lub freelancera? Tak czy inaczej, wiedza o doborze fraz przyda się każdemu, kto zamierza inwestować w SEO. Dzisiaj pokażę Ci, jak wybieram słowa kluczowe, żeby efekty były widoczne w sprzedaży, a nie tylko w raportach SEO.
Spis treści
Rodzaje fraz kluczowych
Fraza frazie nierówna, dlatego dobierając słowa kluczowe, zawsze warto pamiętać, jaki jest Twój cel (np. sprzedaż w sklepie online czy zapisanie się na wizytę) i do kogo chcesz trafić (np. klienci z całej Polski w e-commerce czy z okolicy w przypadku stacjonarnych biznesów).
Na początek, zastanów się, jakie słowa kluczowe SEO Cię interesują.
Bądź na bieżąco z nowościami SEO!
Zapisz się do newslettera
Brakuje Ci czasu, żeby czytać? Dowiedz się, jak dobierać słowa kluczowe w mniej niż 2 minuty:
Frazy generyczne
To ogólne frazy, na przykład zabawki. Generują bardzo dużą liczbę wyszukiwań, ale niewiele konwersji. Są zbyt ogólne – nie wiesz, jakich zabawek szuka ktoś, kto wpisuje takie zapytanie do wyszukiwarki. Być może w ogóle nie zamierza nic kupić, ale na przykład interesuje się historią zabawek. Weź też pod uwagę, że zdobycie wysokiej pozycji na frazy generyczne jest bardzo drogie i czasochłonne – pozycje liderów zajmują takie marki, jak Smyk czy Empik. Jeśli prowadzisz niewielki sklep z zabawkami, trudno będzie Ci z nimi konkurować.
Frazy long tail
Po polsku nazywamy je po prostu frazami długiego ogona – są dłuższe od generycznych słów kluczowych, które zazwyczaj składają się z 1-2 słów. Co za tym idzie, są dokładniejsze (np. zabawki edukacyjne Montessori). Liczba wyszukiwań oczywiście jest mniejsza, ale za to widoczność na frazy long tail to więcej konwersji. Pozycjonując się na takie słowa kluczowe, trafiasz do użytkowników, którzy szukają konkretnych produktów. Oprócz tego, mniejsza konkurencja to niższe koszty SEO i szybsze efekty. Łatwiej wybić się w wyszukiwarce na frazę zabawki edukacyjne Montessori niż zabawki.
Frazy brandowe
Słowa kluczowe brandowe to specjalny rodzaj fraz long tail – po prostu podajesz tutaj nazwę marki (np. okularki dla dzieci Kietla). Na takie frazy nie pozycjonują się wyłącznie oficjalne strony producentów. Jeśli sprzedajesz produkty różnych marek, warto wybierać takie słowa kluczowe, żeby trafić do osób, które szukają konkretnie okularków Kietla, a nie okularów dowolnej firmy.
A co, jeśli nie sprzedajesz w Internecie, tylko np. prowadzisz restaurację, sklep stacjonarny, salon fryzjerski itp.? Bez sensu tracić budżet na rywalizację z firmami z całej Polski – szybciej i taniej trafisz do potencjalnych klientów, dzięki frazom lokalnym (np. zabawki Montessori Bydgoszcz).
Frazy informacyjne
Czy każde słowo kluczowe musi być bezpośrednio nastawione na sprzedaż? Niekoniecznie! Algorytmy Google (i klienci!) lepiej oceniają strony, które zapewniają praktyczne informacje, wskazówki z branży itp. Frazy informacyjne (np. zabawki Montessori co to jest) warto umieszczać w artykułach na blogu. To mniej oczywista, ale też skuteczna forma sprzedaży – klient, który uważa Cię za eksperta, chętniej coś u Ciebie kupi.
Jak dobierać słowa kluczowe do pozycjonowania?
Ja stawiam przede wszystkim na frazy long tail i frazy brandowe. Dzięki temu, trafiam do klientów, którzy są już na dalszych etapach lejka sprzedażowego – wiedzą, czego szukają i porównują oferty przed zakupem. Efekty SEO zauważysz więc szybciej, niż stawiając na frazy generyczne.
Kiedy analizujesz intencje użytkowników wpisujących konkretne zapytania, możesz kierować się wyczuciem, wcielić się w rolę klienta. Jednak, żeby dobrać frazy do pozycjonowania, warto myśleć analitycznie. Może Ci się wydawać, że więcej klientów wpisuje w wyszukiwarkę frazę zabawki Montessori 2 lata niż zabawki Montessori dla 2-latka, ale w rzeczywistości jest odwrotnie. Najlepiej korzystać z takich narzędzi, jak Senuto czy SEMStorm, w których masz dostęp do konkretnych danych.
Multitasker digital marketingu. Ośmioletnie doświadczenie. Łączę Google Ads, pozycjonowanie, content marketing, video marketing oraz współpracę z infuencerami.
Od prawie 10 lat działam w Google Ads, SEO i e-commerce. Teraz dzielę się wiedzą i doświadczeniem na blogu, w social mediach oraz podczas kursów, audytów i szkoleń.
