Fotowoltaika jest aktualnie jedną z najbardziej rozwijających się branż w polskiej gospodarce. W raporcie „Rynek Fotowoltaiki w Polsce 2022” Instytut Energetyki Odnawialnej podaje, że rok 2021 zakończył się spektakularnym sukcesem branży fotowoltaicznej. Jak zawsze taka sytuacja jest szansą dla wielu firm, aby zaistnieć i znaleźć swoje miejsce na rynku. Przeczytaj jak pozyskiwać klientów w branży fotowoltaicznej, wykorzystując potencjał wszystkich możliwych kanałów – wyszukiwarkę i kampanie Google Ads, social media, wizytówkę Google Moja Firma.
Reklama fotowoltaiki w internecie – jak zacząć?
Ogromne zainteresowanie fotowoltaiką powoduje, że branża jest bardzo zróżnicowana. Wielu jest znanych graczy, ale ciągle też pojawiają się nowe firmy, które próbują się wybić. I stąd też wynikają główne wyzwania – szczególnie reklamowe. Promocja w internecie jest w takim wypadku niezbędna, bo to najszybszy sposób na zaistnienie, wypracowanie renomy eksperta i pozyskanie nowych klientów. Jednak na tak konkurencyjnym rynku konieczna jest dobra strategia, która pozwoli osiągnąć założone cele i zmieścić się w założonym budżecie. Bazując na doświadczeniu kilkunastu kampanii przeprowadzonych dla firm fotowoltaicznych (z całego kraju i o różnym zasięgu działania), polecam kampanie Google Ads jako najszybsze i najbardziej skuteczne. Jednak to zdecydowanie nie wszystko. Warto zadbać również o inne możliwości dotarcia do klientów i budowania świadomości marki. Najwięcej korzyści, w tym również zysków, przynoszą działania we wszystkich możliwych kanałach marketingowych. Poniżej przedstawiam najbardziej skuteczne obszary działania.
Promocja firmy fotowoltaicznej w Sieci – 6 obszarów działania:
- Google Ads
Konkurowanie na budżety reklamowe, z takimi potentatami jak prekursor branży Columbus Energy czy bardzo popularne brandy – jak Ikea ze swoim partnerem E.ON i panelami SOLSTRÅLE czy Esoleo z grupy Polsat – byłoby walką z wiatrakami. Chcesz reklamy skutecznej, ale przygotowanej na miarę Twojej działalności i budżetu? W Google Ads założysz racjonalny budżet i dobierzesz działania, które przyniosą najszybsze efekty.
- Pozycjonowanie
Na pewno wiesz już, że kampania Google Ads da Ci natychmiastowy dostęp do klientów. Natomiast pozycjonowanie przynosi efekty nieco później, ponieważ wymaga czasu na wypracowanie topowych pozycji w wyszukiwarce. Jednak ich osiągnięcie opłaca się długofalowo, owocuje stałą widocznością dla potencjalnych klientów i wzmocnieniem wizerunku ważnego gracza w branży. Pozycjonowanie firmy fotowoltaicznej ma sens i jest opłacalne. Warto jednak trzymać się poniższych wskazówek.
Zarówno przy kampani Google Ads, jak i przy pozycjonowaniu to dobór fraz będzie kluczowy. Ambicją wielu firm jest osiągnięcie widoczności na najbardziej ogólne frazy typu “fotowoltaika”, “energia odnawialna” czy “oze”. Jednak musisz wiedzieć, że – na przykładzie Google ads – kliknięcia w nie są bardzo drogie, a one same mało sprzedażowe. Walka z rozpoznawalnymi firmami pochłonie ogromne budżety a niekoniecznie przyniesie efekty sprzedażowe. Najlepszym sposobem na szybkie pozyskanie klienta jest celowanie w wyrażenia, które mogą wpisywać w Google osoby szukające sprzedawcy i wykonawcy instalacji:
– w danym mieście, czyli w konkretnej lokalizacji, np. “fotowoltaika Bydgoszcz”, “fotowoltaika Lublin”, “fotowoltaika kujawsko-pomorskie”. Zwiększasz swoje szanse na pozyskanie zleceń w swoim regionie, a oprócz tego zyskujesz lokalną rozpoznawalność;
– poprzez bardziej precyzyjne określenia, typu: “instalacja fotowoltaiczna 5 kw”, “instalacja fotowoltaiczna 10 kw”, “instalacja fotowoltaiczna 10 kw cena z montażem”. Charakteryzują klientów już zorientowanych w temacie, być może szukających wycen konkurencyjnych dla tych, które już mają.
- Dobra strona www
Jest konieczna, bo tylko dobrą stronę da się skutecznie wypozycjonować. Jednak istotniejsze jest to, że strona www musi być user-friendly i wyczerpująca tematycznie. Tylko wtedy Internauci, którzy już trafią na stronę, będą chcieli nawiązać kontakt i skorzystać właśnie z Twoich usług.
- Treści i blog
Ten punkt wiąże się z poprzednim, ponieważ chodzi o merytoryczną zawartość Twojej strony www, teksty na niej zamieszczone powinny być unikatowe i wartościowe dla użytkowników. Tylko takie przykuwają uwagę, budzą zaufanie i przekonują do skorzystania z oferty. Obowiązkowym punktem jest prowadzenie bloga z aktualnościami z branży, życia firmy, realizacjami.
- Media społecznościowe
To kolejne miejsce, w którym nie tylko pokażesz eksperckie oblicze swojego biznesu, ale także zbudujesz społeczność. Społeczność, która przy odpowiednim prowadzeniu tych kanałów, będzie motorem napędowym do pozyskiwaniu nowych klientów – z polecenia. Masz duży wybór miejsc, w których możesz działać: Facebook, Instagram, Linkedin, TikTok. Zdecyduj, gdzie najlepiej pasujesz lub bądź wszędzie!
- Wizytówka Google Moja Firma
Jeżeli zależy Ci na klientach i realizacjach w Twoim regionie – promocja za pomocą wizytówki Google Moja Firma jest absolutną koniecznością. Zyskasz nie tylko widoczność w wyszukiwarce, ale utrwalisz się w świadomości Internautów jako istotny działacz w branży w regionie. Wszystko to dzięki odrobinie zaangażowania w jakość zdjęć, zbieranie opinii od klientów czy wreszcie optymalizację samej wizytówki.
Jak reklamować fotowoltaikę w Internecie?
Najlepiej z pomysłem i dobrym sposobem! Polecam unikać ogólnych i informacyjnych wyrażeń kluczowych, ponieważ są one stratą czasu i pieniędzy – chyba, że jesteś ogromnym brandem z kilkuset tysięcznym budżetem marketingowym. Przy odpowiedniej strategii i dobrze zoptymalizowanej kampanii, nawet w tak trudnej branży jak fotowoltaika, osiągniesz cele biznesowe swojej firmy. Zapraszam do kontaktu, jeżeli potrzebujesz wsparcia w tym zakresie. Doradzam skutecznie, ponieważ mam duże doświadczenie, m.in. w skutecznych kampaniach Google Ads dla fotowoltaiki.
