Większość właścicieli sklepów internetowych popełnia ten sam błąd – wybiera albo pozycjonowanie, albo reklamy Google, tracąc przy tym nawet połowę potencjalnych klientów. Prawda jest taka, że największe zyski osiągają firmy, które łączą oba kanały w przemyślaną strategię marketingową.

Dlaczego warto łączyć SEO i Google Ads? 

Prowadzisz sklep internetowy i zastanawiasz się, czy lepiej zainwestować w widoczność organiczną, czy w płatne reklamy? To pytanie, które słyszę niemal codziennie od właścicieli firm e-commerce. Wielu przedsiębiorców traktuje pozycjonowanie stron internetowych i kampanie Google Ads jako rozwiązania wykluczające się wzajemnie. Wybierają jedno z nich, tracąc tym samym ogromny potencjał, który drzemie w ich synergii. Prawda jest taka, że największe efekty sprzedażowe osiągają firmy, które łączą oba kanały w spójną strategię marketingową.

Korzyści z SEO

Kiedy myślisz o długoterminowym rozwoju swojego biznesu online, pozycjonowanie powinno być Twoim priorytetem. Dlaczego? Ponieważ użytkownicy ufają witrynom, które pojawiają się wysoko w wynikach organicznych Google. To nie przypadek, że strony na pierwszej pozycji otrzymują średnio ponad 30% wszystkich kliknięć, podczas gdy już trzecia pozycja generuje zaledwie kilkanaście procent ruchu.

Pozycjonowanie działa jak inwestycja w nieruchomość – wymaga czasu i nakładów na początku, ale z czasem przynosi stabilne zyski. Gdy Twoja strona osiągnie wysokie pozycje na kluczowe dla biznesu frazy, otrzymujesz regularny strumień potencjalnych klientów bez płacenia za każde kliknięcie. To szczególnie istotne w branżach o wysokiej konkurencyjności, gdzie koszt kliknięcia w reklamach Google może przekraczać kilkanaście złotych.

Co więcej, dobrze przeprowadzone pozycjonowanie stron internetowych poprawia doświadczenie użytkowników na Twojej stronie. Optymalizacja szybkości ładowania, przejrzystej nawigacji czy wartościowych treści produktowych to elementy, które nie tylko wpływają na ranking w Google, ale przede wszystkim przekładają się na wyższy współczynnik konwersji. Twoi potencjalni klienci znajdują dokładnie to, czego szukają, w wygodny sposób – a to bezpośrednio wpływa na decyzje zakupowe.

Korzyści z Google Ads 

Kampanie Google Ads dają Ci coś, czego pozycjonowanie nie może zagwarantować – natychmiastową widoczność. Gdy wprowadzasz nowy produkt, organizujesz wyprzedaż sezonową lub chcesz szybko zwiększyć sprzedaż konkretnej kategorii, reklamy płatne są narzędziem pierwszego wyboru. Już w ciągu kilku godzin od uruchomienia kampanii Twoja oferta może pojawić się na samej górze wyników wyszukiwania.

Kluczową przewagą reklam Google jest precyzyjne targetowanie. Możesz docierać do użytkowników w konkretnym momencie ich ścieżki zakupowej – na przykład wyświetlać reklamy tylko osobom, które wpisały „buty sportowe damskie białe 38 Nike Air Force 1”, czyli możliwe, że są już gotowe do transakcji. To poziom precyzji, którego nie osiągniesz żadnym tradycyjnym kanałem reklamowym.

Remarketing stanowi kolejny atut kampanii Google Ads. Statystyki pokazują, że zaledwie 2-3% użytkowników dokonuje zakupu podczas pierwszej wizyty na stronie. Pozostałe 97-98% osób potrzebuje dodatkowego impulsu. Dzięki remarketingowi możesz ponownie dotrzeć do osób, które oglądały konkretne produkty w Twoim sklepie, przypominając im o niedokończonym zakupie. To jeden z najskuteczniejszych sposobów, jak zwiększyć sprzedaż w sklepie online bez pozyskiwania nowych klientów.

Jak mądrze połączyć oba kanały marketingowe?

Prawdziwa siła tkwi w strategicznym połączeniu SEO i Google Ads dla e-commerce. Zacznij od wykorzystania danych z kampanii reklamowych do optymalizacji pozycjonowania. Frazy kluczowe, które generują najwyższe współczynniki konwersji w reklamach płatnych, to doskonałe wskazówki, na które słowa warto pozycjonować stronę organicznie. Zamiast zgadywać, które frazy przyniosą efekty, masz twarde dane pokazujące, co faktycznie kupują Twoi klienci.

Zwróć uwagę na reklamy Google a pozycjonowanie w kontekście dominacji w wynikach wyszukiwania. Gdy Twoja strona pojawia się jednocześnie w wynikach organicznych i płatnych dla tej samej frazy, zwiększasz powierzchnię swojej widoczności. Użytkownik widzi Twoją markę w kilku miejscach na stronie wyników, co buduje wrażenie autorytetu i wiarygodności. Badania pokazują, że firmy obecne w obu sekcjach mogą osiągnąć nawet o 50% wyższy współczynnik klikalności niż te, które pojawiają się tylko w jednym miejscu.

Optymalizacja kampanii reklamowej powinna uwzględniać dane z pozycjonowania. Jeśli widzisz, że określone strony kategorii osiągają wysokie pozycje organiczne i generują konwersje, warto wzmocnić te kategorie również reklamami w momentach szczytowego zainteresowania, na przykład przed weekendem czy w trakcie wyprzedaży. To podejście pozwala maksymalizować efekty tam, gdzie widoczność organiczna już działa na Twoją korzyść.

Jak połączyć SEO z Google Ads?

Wyobraź sobie sklep internetowy z elektroniką, który przez lata budował widoczność organiczną na frazy związane ze sprzętem fotograficznym. Dzięki konsekwentnemu pozycjonowaniu osiągnął wysokie pozycje na frazy typu „aparaty bezlusterkowe” czy „obiektywy do Canon”. Jednak w okresie przedświątecznym, gdy konkurencja dramatycznie wzrasta, same wyniki organiczne nie wystarczają.

Właściciel sklepu uruchamia kampanie Google Ads skierowane na najbardziej dochodowe kategorie produktowe. Jednocześnie analizuje dane z reklam i odkrywa, że fraza „aparat dla początkujących” generuje zaskakująco wysoką konwersję, mimo że nie była wcześniej priorytetem w pozycjonowaniu. Tworzy dedykowany poradnik „Jak wybrać pierwszy aparat fotograficzny” i rozpoczyna pozycjonowanie strony na tę frazę. Po kilku miesiącach treść osiąga wysoką pozycję organiczną, a sklep zyskuje dodatkowy, bezpłatny kanał ruchu, który wcześniej dostępny był tylko przez płatne reklamy.

Równocześnie wykorzystuje remarketing, aby dotrzeć do osób, które odwiedziły stronę z wyników organicznych, ale nie dokonały zakupu. Takie strategie marketingowe dla e-commerce wymagają koordynacji działań, ale efekty są wymierne – sklep nie tylko zwiększa sprzedaż w szczycie sezonu dzięki reklamom, ale buduje również fundamenty pod przyszłe miesiące poprzez wzmocnioną pozycję organiczną.

Nie musisz wybierać między SEO i reklamami Google Ads 

Jeśli traktujesz pozycjonowanie i kampanie Google Ads jako oddzielne światy, zostawiasz pieniądze na stole. Synergia obu kanałów to nie teoria marketingowa, ale sprawdzona metoda na zwiększenie sprzedaży przy jednoczesnej optymalizacji kosztów pozyskania klienta. Pozycjonowanie daje Ci stabilność i długoterminowy wzrost, reklamy płatne zapewniają elastyczność i szybkie efekty. Razem tworzą strategię, która działa na każdym etapie rozwoju biznesu.

Chcesz dowiedzieć się, jak konkretnie wdrożyć te rozwiązania w Twoim sklepie internetowym? Skontaktuj się ze mną – przeanalizujemy Twoją obecną sytuację i znajdziemy najlepszy sposób na połączenie działań SEO z kampaniami reklamowymi, aby faktycznie zwiększyć Twoją sprzedaż online.