Marża w handlu internetowym to kluczowy element strategii biznesowej każdego e-sklepu. Jej zastosowanie może świadczyć o sukcesie lub porażce firmy. Warto się dowiedzieć, jaka jest marża w handlu internetowym dla Twojej firmy, aby sprawdzić rentowność i konkurencyjność na rynku e-commerce.
Chcesz, żebym przyjrzał się Twojemu sklepowi internetowemu i doradził Ci, czy idziesz w dobrym kierunku. Jestem managerem e-commerce: umów się na konsultację!
Ile marży można narzucić w e-commerce?
Podstawą jest różnica: marża a narzut.
Marża: co to jest?
Definicja: Marża do procentowego udziału w odniesieniu do kosztów zakupu lub sprzedaży, które pozostają po odjęciu tych kosztów od cen sprzedaży. Pokazuje sprzedaż i opłacalność działań przedsiębiorstwa. Jest to system kontroli finansowej, pomagający w zabezpieczeniach rentowności produktów lub usług oraz wspierający decyzję dotyczącą kontroli i strategii sprzedaży.
Obliczenia: Marża jest obliczana jako (Zysk / Cena sprzedaży) * 100%.
Na przykład, jeśli produkt kosztuje 100 złotych, a jego cena sprzedaży wynosi 150 złotych, marża wynosi (150 zł – 100 zł) / 150 zł * 100% = 33,33%.
Zastosowanie: Marża jest wykorzystywana do opłacalności produktów sprzedaży i pomaga przedsiębiorstwom wyodrębnić, ile zarobią na każdym sprzedanym produkcie lub detalicznym.
Narzut
Definicja: Narzut to procentowy stosunek ceny sprzedaży do kosztów zakupu lub produkcji. Ilość procent następuje w przypadku zakupu lub produkcji, aby zapłacić cenę sprzedaży.
Obliczenia: Narzut jest obliczany jako (Cena sprzedaży – Koszt zakupu/produkcji) / Koszt zakupu/produkcji * 100%. Na przykład, jeśli produkt kosztuje 100 złotych, a jego cena sprzedaży wynosi 150 złotych, narzut wynosi (150 zł – 100 zł) / 100 zł * 100% = 50%.
Zastosowanie: Narzut pomaga określić, ile procentową marżę lub nadwyżkę ceny sprzedaży zawiera produkt w odniesieniu do kosztów zakupu lub produkcji. Jest używany do sprawdzenia, ile więcej klient musi płacić za zakup produktu lub usługą produkcyjną.
Pamiętaj o różnicy w marży brutto i netto!
Pamiętaj o różnicy między marżą brutto a marżą netto, gdy zarządzasz finansami swojego przedsiębiorstwa. Marża brutto koncentruje się na bezpośrednich kosztach związanych z produkcją lub sprzedażą produktu i jest przydatna do oceny opłacalności konkretnego produktu. Z kolei marża netto uwzględnia wszystkie wydatki firmy, takie jak koszty marketingowe, magazynowanie, czynsze, rachunki i inne, co pozwala określić całkowity zysk netto firmy.
Jeśli chcesz sprawdzić, jak opłacalny jest dany produkt, skoncentruj się na marży brutto. Jeśli otrzymasz cenę produktu, musisz wziąć pod uwagę narzut. Pamiętaj, że rabaty na produkt nie powinny przekraczać wartości marży, aby nie dotarły do opłacalności sprzedaży.
Ile % marży w e-commerce?
W e-commerce, marża brutto odgrywa kluczową rolę w ocenie opłacalności działalności. To procentowa różnica między przychodem ze sprzedaży a kosztem zakupu lub produkcji towarów lub usług. Wartości marży mogą znacząco się różnić w zależności od branży i rodzaju działalności.
W niektórych branżach, takich jak moda, szczególnie gdy jesteśmy wprowadzani z charakterystyczną rozpoznawalną marką, podstawowe marże brutto mogą być imponujące, nawet 50-70%. W innych branżach, takich jak elektronika czy apteki internetowe, często są to niże wartości, wahając się między 2% a 20%. Apteki internetowe często muszą konkurować cenowo, a ich podstawowe marże są wyższe niż w elektronice, ale nadal należą do przedziału między 5% do 20%.
Średnie marże brutto w e-commerce zazwyczaj mieszczą się w przedziałach 30-40%. Warto rozważyć, że dokładna marża zależy od rodzaju działalności i może się różnić w zakresie wzrostu firmy. Z większymi zasobami i możliwościami określonymi przez firmę, mogą one mieć wpływ na efektywne działania marketingowe, co może mieć wpływ na marżę.
Zarabiaj więcej dzięki optymalizacji marketingu internetowego
Przygotuję strategię działania i razem z moim zespołem wdrożę ją dla Ciebie.
Za niska marża na sprzedaży: czym skutkuje?
Sprzedaż może zostać poddana kilku decyzjom, które warto wziąć pod uwagę. Po pierwsze, może mieć pewne oczekiwania u klientów . Jeśli regularnie oferujemy produkty lub usługi na niskim poziomie dystrybucji, nasi klienci mogą odbierać, że takie usługi będą dostępne w przyszłości. W sytuacji, gdy możemy skorzystać z niskiej marży, istnieje ryzyko braku klientów, którzy mogą być dostępni dla naszej oferty.
Aby skutecznie zarządzać marżą, warto także zastosować strategie zachęcające do korzystania z produktów. Umożliwia oferowanie rabatów lub usług , które umożliwiają korzystanie z usług dodatkowych lub udostępnianie wartości twojego koszyka zakupowego .
Po drugie, zawsze istnieje ryzyko, że pojawi się konkurencja, która będzie oferować naszym klientom korzystniejsze ceny. Konkurencja może zapewnić możliwie lepsze marże dzięki większemu wolumenowi sprzedaży lub pomniejszonym kosztom prowadzenia działalności. W takiej sytuacji trwałej przewaga konkurencyjna, z powodu połączenia z odpowiednią, niską marżą, może być dostępniejsza dla przyszłych klientów. Możesz znaleść się wtedy w sytuacji, gdzie nie będziesz już miał czegoobniżać.
Kiedy niska marża może się sprawdzić?
Niska marża, mimo ograniczenia, może być skuteczna w wielu efektach. Przede wszystkim muszą wystąpić prawidłowe ceny, kiedy mamy do czynienia z komplementarnym działaniem kupujących. Często przekłada się to na większą wartość transakcji, co kompensuje niższą marżę.
Niską marżę można również zastosować na początku działalności , aby stworzyć sobie pozycję na rynku. Wprowadzając produkt lub usługę w atrakcyjnej cenie, możesz zwrócić uwagę na klientów i ich dostępność. W wysokości otrzymania odszkodowania, można podnieść koszty efektywną ceną.
W przypadku zastosowania nowego produktu na rynku , może być on skuteczny dzięki niskiej marży. Jeśli nie jesteśmy pewni, jak rynek zareaguje na nowość, niższa cena może być uwzględniona w zastosowaniu produktu. Dzięki temu możliwe będzie wcześniejsze wydanie opinii, które z kolei wpłyną na sprzedaż. Jest to rodzaj inwestycji w postaci zabezpieczenia wykorzystania.
Walka o klienta to kolejne zdarzenie, którego skutkiem może być nieprawidłowej marży. Jeśli konkurencja pochodzi od naszych klientów, zdecydowane działanie, takie jak wynik, może pomóc w otrzymaniu dostępu do klientów. Kluczowym jest zastosowanie takich działań, aby umożliwić obniżenie poziomu marży. Warto dbać o to aby niska marża była prezentowana jako własność indywidualnego produktu, a nie reguła.
W przypadku e-commerce automatyzacja sprzedaży pozwala zachować niskie koszty, co może kompensować niższą marżę. W takich przypadkach wysoki wolumen sprzedaży (duża liczba sprzedanych sztuk) przy zastosowaniu dobrej marży, może mieć wpływ na wyniki finansowe.
Działanie marketingowe przedstawia kolejny aspekt, który może być uzasadniony marżą. Czasami warto zwrócić uwagę na inne produkty, aby zwrócić uwagę na klientów. Taka taktyka może być skutecznym narzędziem pozyskiwania nowych klientów, którzy przeprowadzą kontrolę zakupów.
Chcesz, żebym podsunął Ci spersonalizowane wskazówki, co warto poprawić w Twoim sklepie? Zadzwoń lub napisz!
