Nawet najlepszy produkt czy usługa się nie sprzeda, jeśli nikt nie będzie wiedział o jej istnieniu. Pokażę Ci, jak skuteczniej działać w Google Ads, SEO i e-commerce.
Kto nie chce zwiększyć współczynnika konwersji? W końcu po to prowadzimy wszystkie działania marketingowe – żeby finalnie sprzedawać więcej. Conversion Rate Optimization, czyli w skrócie CRO, to kompleksowe podejście do zwiększania liczby i wartości konwersji.
Chcesz, żeby ktoś zajął się dla Ciebie zwiększaniem sprzedaży od A do Z? Współpracuję z web developerami, specjalistami SEO i Google Ads. Skontaktuj się ze mną – przygotujemy i wdrożymy strategię, dzięki której konwersje wzrosną.
Spis treści
Co to jest Conversion Rate Optimization (CRO)?
Conversion Rate Optimization to proces doskonalenia strony internetowej w celu zwiększenia wskaźnika konwersji. Brzmi to dosyć ogólnie, bo CRO jest kompleksowe. Przyglądamy się stronie jako całości i zmieniamy to, co może odstraszać klientów od dokonywania zakupu.
Konwersja odnosi się do zamiany odwiedzających stronę internetową w klientów, którzy kupują lub zapisują się do newslettera, pobierają pliki, wypełniają formularze kontaktowe itp. CRO marketing polega na analizie danych, badaniu zachowań użytkowników i wprowadzaniu optymalizacji, które mają na celu zwiększenie konwersji. Takie podejście sprawdzi się również u osób, które obserwują duży ruch na stronie, ale nie przekłada się to na sprzedaż.
Zapisz się po wsparcie w e-commerce!
Zapisz się do newslettera
Dlaczego Conversion Rate Optimization jest takie skuteczne?
CRO pozwala osiągnąć sukces marketingowy, bo nie koncentruje się na pojedynczych działaniach, ale kompleksowej strategii, która maksymalizuje zwrot z inwestycji. Stawiamy tutaj nie tylko na zwiększanie ruchu na stronie, ale przede wszystkim zwiększanie jego skuteczności. Lepszy jest mniejszy ruch, który przekłada się na konwersje, niż duża liczba odwiedzin przez klientów, którzy nie podejmują konkretnych działań.
Kluczowe elementy Conversion Rate Optimization
Analiza danych i badania użytkowników
CRO marketing to przede wszystkim dokładna analiza danych. Należy zbadać zachowanie użytkowników na stronie, analizując m.in. źródła ruchu, ścieżki nawigacyjne, miejsca, w których użytkownicy opuszczają stronę, oraz elementy, na które najczęściej klikają. Badania użytkowników, takie jak testy użyteczności czy testy A/B, mogą dostarczyć cennych wskazówek, co warto poprawić na stronie.
Personalizacja i segmentacja
Dzięki personalizacji treści i segmentacji użytkowników można lepiej dostosować się do ich potrzeb. CRO Conversion Rate Optimization opiera się m.in. na określeniu, jakie są Twoje grupy docelowe – być może jest ich więcej niż jedna, dlatego warto postawić na tworzenie spersonalizowanych treści, ofert i rekomendacji, co zwiększy zaangażowanie użytkowników i skłoni ich do dokonania konwersji.
Treści na stronie często są traktowane jako mało istotne i tworzone w dość przypadkowy sposób. Tymczasem content powinien być atrakcyjny, przekonujący i łatwy do przyswojenia.
Dbałość o jakość treści, w tym przekonujące oferty, klarowne nagłówki czy opisy produktów opierające się na języku korzyści, dostarczają użytkownikom wartościowych informacji i zwiększają ich zaangażowanie.
Optymalizacja formularzy i interfejsu użytkownika
Formularze kontaktowe czy pop upy, o ile nie są dobrze zrobione lub jest ich za dużo, mogą być frustrujące dla użytkowników i zwiększać współczynnik odrzuceń. Poprzez optymalizację formularzy, uproszczenie procesów i eliminację zbędnych pól, zwiększysz współczynnik konwersji. Wdrażając CRO, dbamy również o optymalny interfejs użytkownika zgodny z zasadami UI i UX.
Testy A/B i testy wielowariantowe
Testy A/B i testy wielowariantowe są skutecznymi narzędziami w procesie CRO. Polegają one na porównywaniu dwóch lub więcej wariantów strony czy elementów, aby zidentyfikować, który wariant generuje wyższe wskaźniki konwersji. Testy te pozwalają na ciągłe doskonalenie strony i wprowadzanie optymalizacji opartych na danych, a nie na tym, co wydaje się lepsze.
Poprawa prędkości ładowania strony
Szybkie ładowanie strony jest niezwykle istotne dla użytkowników. Długi czas ładowania prowadzi do frustracji i zniechęca klientów, przez co rośnie współczynnik odrzuceń. Poprawa prędkości ładowania strony, poprzez zoptymalizowanie kodu, skompresowanie obrazów i korzystanie z szybszych serwerów, może wpłynąć na zwiększenie konwersji.
Ułatwienia w procesie płatności
W przypadku stron sklepów internetowych, ważne jest, aby proces płatności był jak najbardziej intuicyjny i bezproblemowy. Usunięcie zbędnych kroków, umożliwienie płatności za pomocą różnych metod oraz zapewnienie bezpieczeństwa danych zwiększa zaufanie, zmniejsza liczbę porzuconych koszyków i skłania do finalizacji zakupu.
Optymalizacja na urządzenia mobilne
W dobie rosnącej liczby użytkowników korzystających z urządzeń mobilnych, konieczne jest zapewnienie optymalnego doświadczenia na takich urządzeniach. Strona powinna być responsywna i dostosowywać się automatycznie do różnych rozmiarów ekranów. Niezależnie od urządzenia, użytkownik powinien mieć łatwy dostęp do treści i funkcji strony.
CRO marketing – przykłady
CRO Conversion Rate Optimization znajduje zastosowanie wszędzie tam, gdzie chodzi o zwiększenie sprzedaży, czyli w przypadku kampanii reklamowych, landing page’ów, e-mail marketingu czy SEO. Optymalizacja konwersji przede wszystkim zwiększa skuteczność i zwrot z inwestycji.
Moje doświadczenie pokazuje, że nawet tak drobne działania, jak:
Zmiana koloru przycisku KUP TERAZ,
Skrócenie formularza kontaktowego do minimum,
Dodanie spersonalizowanych rekomendacji na stronie koszyka.
Mogą prowadzić do zwiększenia konwersji nawet o 10-20%.
Multitasker digital marketingu. Ośmioletnie doświadczenie. Łączę Google Ads, pozycjonowanie, content marketing, video marketing oraz współpracę z infuencerami.
Od prawie 10 lat działam w Google Ads, SEO i e-commerce. Teraz dzielę się wiedzą i doświadczeniem na blogu, w social mediach oraz podczas kursów, audytów i szkoleń.
