Nawet najlepszy produkt czy usługa się nie sprzeda, jeśli nikt nie będzie wiedział o jej istnieniu. Pokażę Ci, jak skuteczniej działać w Google Ads, SEO i e-commerce.
Dość naturalną wydaje się wyjątkowa troska jakość strony głównej sklepu – o to, już na etapie projektowania serwisu dbają wszyscy przedsiębiorcy. Oczywiście jest to dobra droga, bo strona główna to wizytówka sklepu internetowego. Jednak w dzisiejszym artykule chcę zwrócić Twoją uwagę na budowę i najważniejsze elementy, które powinna zawierać skuteczna podstrona produktowa. Dlaczego podstrony produktowe są ważne? I jak zadbać o ich jakość? Skorzystaj z mojej check listy.
Bądź na bieżąco z nowościami SEO!
Zapisz się do newslettera
Spis treści
Podstrony produktowe i ich znaczenie
To od jakości i skuteczności podstron produktowych zależy wysokość sprzedaży, jaką wypracujesz w swoim sklepie. Niestety, ale nawet najlepszy produkt w rewelacyjnej cenie nie sprzeda się, jeżeli prezentująca go podstrona produktowa będzie sprawiać problemy użytkownikom Twojego sklepu. Dlatego konieczne jest dopracowanie elementów, które szczególnie w kontekście podejmowania decyzji zakupowych mają duże znaczenie dla klientów z danej branży. Dobra strona produktowa powinna rzeczowo informować, być przejrzysta, umożliwiać pełne poznanie asortymentu i filtrowanie informacji istotnych z punktu widzenia klienta – użytkownika sklepu.
Elementy skutecznej podstrony produktowej – checklista
Rozmieszczenie ceny i kluczowych informacji.
Przyciągaj uwagę klientów przejrzystością. Kluczowymi informacjami, które powinni zobaczyć po wejściu na stronę są cena i najistotniejsze informacje o produkcie – jednak koniecznie bez przeładowania. Bardziej rozbudowane informacje o produkcie zamieć poniżej, klient na pewno do nich dotrze, jeśli będzie tym zainteresowany. To w tym dalszym rozwinięciu naturalnie wplataj wyrażenia kluczowe i podkreślaj korzyści.
źródło: popaopa.pl
Elementy wzbudzające zaufanie, czyli social proof.
Większość klientów przed dokonaniem zakupu czyta opinie na temat produktu. Dlatego dobrze, żeby mogli je znaleźć bezpośrednio w Twoim sklepie. W sytuacji gdy nie możemy samodzielnie zobaczyć, dotknąć danego produktu, rekomendacje od osób, które już go użytkują, są mocnym bodźcem wpływającym na ostateczną decyzję. Oprócz efektu sprzedażowego możesz również zyskać wizerunek – firmy, która ma na uwadze opinie swoich klientów, dba o nie i nie boi się ich pokazać.
źródło: panitorbalska.pl
Czytelne CTA.
Wezwanie do działania przeprowadzi klienta z etapu oglądania produktu do jego zakupu. Dlatego zadbaj, by CTA było dobrze widoczne i skutecznie przyciągało uwagę – dobrą praktyką jest stosowanie wyróżniających się kolorystycznie przycisków i chwytliwych wezwań, które pomogą w podjęciu decyzji o zakupie.
źródło: oleole.pl
Oferty ograniczone czasowo.
Są ważne, bo stanowią dodatkową zachętę do podjęcia decyzji o zakupie tu i teraz. Komunikaty typu “Propozycja ważna do”, “Oferta promocyjna” czy “Zostało tylko x produktów” to delikatne poganiacze, które realnie wpływają na zwiększenie sprzedaży.
źródło: panitorbalska.pl
Możliwość filtrowania wyników.
Potrzebna, żeby klienci mieli łatwy dostęp do takich opcji produktu, których potrzebują. Elementy, o które warto zadbać w trakcie tworzenia opcji filtrowania wyników. Rozważ poniższe twierdzenia, aby mieć pewność, że wszystko działa jak trzeba:
Strona kategorii oferuje łatwe do zrozumienia i przydatne filtry
Filtry są wystarczająco widoczne
Dla każdej kategorii wyświetlane są tylko odpowiednie filtry
Widać wyraźnie (zwłaszcza w telefonie komórkowym), że filtry są stosowane, ile ich jest i można je łatwo usunąć
Użytkownicy mogą wybrać wiele filtrów jednocześnie
Filtry są wyświetlane w standardowej pozycji po lewej stronie lub na górze (pod nazwą kategorii)
Po wybraniu filtra strona kategorii jest automatycznie aktualizowana w czasie rzeczywistym
Filtry produktów są przyklejone i łatwo dostępne w każdej chwili
Odpowiednie selektory są używane dla różnych typów filtrów (np. wzorniki kolorów zamiast „niebieskiego”, suwak zakresu cen, gdzie użytkownicy mogą wpisać minimalną i maksymalną cenę zamiast gotowej listy zakresów cen)
Podstrona produktowa a optymalizacja konwersji
To optymalizacja podstrony produktowej stanowi pierwszy krok do podniesienia wskaźnika konwersji całego sklepu internetowego. Dlatego praca nad podstronami produktowymi będzie opłacalna, jednak dokonując jakichkolwiek zmian warto pamiętać o specyfice działalności w różnych branżach. Pamiętaj też o obserwacji najważniejszych wskaźników obrazujących efektywność sklepu, i oczywiście o obserwacji zachowania użytkowników sklepu, tego jak reagują na wprowadzane zmiany.
Podsumowanie
Praca przy sklepie internetowym nigdy się nie kończy. Właśnie dlatego dla jednych jest satysfakcjonująca, bo przynosi nowe wyzwania – takie jak: nadążanie za zmieniającymi się trendami w e-commerce i oczekiwaniami klientów. Dla innych natomiast może to być trudne do pojęcia i ogarnięcia. Dlatego, jeżeli potrzebujesz wsparcia w zakresie optymalizacjiczy to podstrony produktowej czy bardziej kompleksowo – całego sklepu i konwersji, zapraszam do kontaktu.
O autorze
Multitasker digital marketingu. Ośmioletnie doświadczenie. Łączę Google Ads, pozycjonowanie, content marketing, video marketing oraz współpracę z infuencerami.
Od prawie 10 lat działam w Google Ads, SEO i e-commerce. Teraz dzielę się wiedzą i doświadczeniem na blogu, w social mediach oraz podczas kursów, audytów i szkoleń.
